【人物简介】孙忠杰，男，1987年生人，汉族，党员，江西财经大学2005级工商管理学院市场营销专业本科毕业生，北京方舟人国际教育咨询有限公司联合创始人，江财北京足球队主力球员。如果只能用一个词来评价他，绝对是“靠谱”这个词。目前，其公司致力于从美国私立中学，美国本科到美国研究生的升学规划指导，这也是青少年教育升学规划与成长的最关键的10年。在美国高端留学领域小有名气，不少校友的孩子也是他亲自规划申请的，常春藤级别的录取很多，满意度极高。同时，其公司运营的【美国高中留学】微信公众号已经有5万多用户量关注。
走出农村-梦想起航
孙忠杰出生于天津的一个农村，在普通的乡镇读完小学和初中，他是村里第一个考上天津杨村第一中学的（天津市非常有名的重点高中）。他不仅学习成绩好，从小学起就是田径运动员，市级三好学生。那时候的他，受环境的影响，深深牢记的就是靠读大学改变命运。在老师和同学心里，他肯定是那种稳稳能录取985级别的人，可是高考就和他开了一个很大的玩笑，因为填报志愿的失误（当时他那届天津A档一本学校只能选择2个，不是平行志愿），落榜后也没有选择复读，来到了江西财经大学。大学军训起，他就是获得了先进个人荣誉，大一也被班里评选为团支书，大一进入工商学院足球院队……高考的失意并没有阻挡他前行，他相信与江财的缘分，他更相信梦想不是某个阶段就能决定结果的。
从生存到高速发展
在很多同学都在考研考公务员的时候，他却选择来到北京找工作。他用三年就把大学毕业要求的学分修够了，所以几乎整个大四的时间他都投入到工作中。2008年10月21 日他坐火车来到北京开启找工作模式。在北京这样的大都市，第一步就是要先生存下来，站稳脚跟，也是这个时候，机缘巧合的一次简历投递，让他进入了留学行业。当问及孙忠杰为什么会进入这个行业的时候，他回答的很简单，就是要先挣钱活下来，没想那么多。第一份工作是在北京的中关村的一个留学机构做咨询顾问，一周工作六天，每天工作14个小时，无比巨大的业绩压力，外加英语一般……让他一下子对艰辛有了更多体会。也可能是内心的执拗和不服输，每天除了学习专业知识（背美国地图，看美国历史人文书籍，一所一所、一条一条的查询学校官网），他更知道这份工作的责任。两个月后，他迎来了自己第一个签约客户。当时一位妈妈带着孩子来咨询，问到：“孙老师，你做这个行业多久了?你们有什么优势？”而他竟然坦诚的回答仅工作两个月，如果签约成功后，自己会尽最大努力提供好服务。可能是被孙忠杰的真诚打动了，这位妈妈与他签订了合约。这件事带给他极大的信心，而且他一直强调弹簧压得最低的时候弹性才最大，不惧怕压力。随着第一笔签单的完成，加之不断努力，专业知识和沟通能力的优势越发明显，介绍率越来越高，业绩开始攀升。经过半年的努力，他做到了公司销售冠军，当时震惊了整个公司。他的成绩和人品得到了公司全体的认可，随之马上被提升为咨询经理，这也是他很关键的一次成长。之后，高速成长期，他不仅带领部门屡创佳绩，又培养出了两个部门经理。
在第一家公司工作三年后，他被邀请来到了发改委下属的一家中型留学公司做销售总监。起初，面临新的环境，新的任务，他感到前所未有的压力，作为公司的核心管理人员，整个销售任务的压力不言而喻，同时，管理压力更大了，还要面临以前没有接触过的财务、人事等方面。也许他已经习惯了，在一次校友采访中，他一直在强调：优秀是被逼出来的！在这个阶段，给了孙忠杰不一样的职业收获。
为什么选择创业
在万众创业的今天，创业并不是多么稀奇的事情，尤其是在北京这样的国际大都市，显得更为平常。过了为生存而努力的基础期之后，金钱就显得没那么重要。随着对业务以及美国留学更深的理解和体会，他发现行业有很多问题，比如专业度不够；过度控制成本而忽略客户的口碑；客户的需求越来越挑剔；市场越来越透明……最关键的是他开始意识到：教育的本质绝不是简单地获取知识，而是培养独立思考能力和终身的学习能力，更为重要的是建立正确的价值观和社会责任感。留学只是一种选择，而教育本身意义更大。他说：“也许现在的我根本没有能力去迅速解决教育的问题，但是基于美国升学规划指导业务本身，希望把更多的教育内容分享，让不同的个体实现不同的优秀”。伴着他的偏执和理念，选择创业。
路在何方-路在脚下
如果没有创业经历，也许永远无法体会创业者的内心，在一次校友访谈中，孙忠杰用这样的词描绘了他创业后的心理过程：痛---无法忍受的痛---感觉快死了---在绝望中寻找希望---还活着---心态与思考---责任。以下内容是孙忠杰实录的分享：
【痛】
创业者第一步就要明白一件事情：不论你有多么大的抱负和情怀，一定要先活下来！对于创业型公司（非资本介入支持），市场+销售就是核心的核心，在这个阶段，管理和财务不是主要矛盾。一旦你走出创业那一步，你就会发现，你的心态和高级打工者时期完全不一样，高级打工者时候不管压力多大，都不如创业给你带来的那么直接和痛，用别人的钱给别人操盘和用自己的钱给自己操盘完全不一样，如果你不是基因特别强大，白头发出现只是一年的时间。尽管我是有同行业的高管级别工作经验，不用为最基本的“常识”而过多分心；尽管我在创业之前，不经意间其实已经积累了不少用户信任，也积累了不少的业务经验、管理经验和团队；即使是这样，还是不够。过往历史战绩只是属于那个特定时期特定平台的你，一旦没有了特定时期和特定平台，你还是你，但不再是原来你认为的你。没钱做市场，销售靠老板，苦哈哈一小段时间，你会发现，可能没有打工时候挣钱多或者赔钱。这是初级的心理和心里的痛！每个人走的路都不一样，如果你不是家族继承，或者有许多的资本和资源，或者有核心的技术，或者你根本不怕死，那么我并不建议直接创业。
【无法忍受的痛】
创业之处的痛只是开始，痛点放大的最直接体现就是团队的稳定性，因为团队每个人都有自己的想法和体会，这是人之常情。创业之处，我们的薪资并没有绝对的竞争力，在各种大大小小的竞争对手面前，可以走一段时间，但很难走很久。这些与我一起打拼的兄弟姐妹们，陆续开始松动。我知道做思想工作不是永远的办法，大家和我一起奋斗是为了追求我们要的事业，在实现目标的过程中，会经历很多困难，包括主观和客观的因素。我很理解，可是那时的我又没有更好的办法。团队有一个兄弟，他爸是当地的一个公务员，一直让他回老家发展，家境还不错，可是他很坚定的要在北京跟着我做我们想做的事情，每天和我一样，起早贪黑，我很珍惜在那个阶段有这样的兄弟用行动给大家坚定的勇气。突然有一天，他爸爸亲自到北京把他带回老家了。他告诉我他不想走，可是这一次只能屈服于家里，我知道，除了家里逼着他早点回老家早点结婚之外，和当时挣钱不算太多也有一定关系。做公司来来走走到也算是正常，但是这一次我很难过，团队是由个体组成的，这位兄弟的离开，在当时让我无法忍受，公司的发展速度和他个人的成长与收获终究抵不住他爸爸的强硬。第二天他就离开北京了，我知道他也不会再杀回北京来。我不怪他父亲，更不会怪他，只怪我自己，那一晚我基本没怎么睡觉，越是在公司不成熟的时候，越是“一个萝卜多个坑”，负责的事情会较多，业务是一方面，团队士气更重要，直到天亮了，整理低落的心情，告诉自己还要带着大家前行。团队来来走走很正常，但是对于创业期，重要成员的离开让人特别难受，一个人的能力是有限的，不论做什么哪行哪业，团队都是极为重要的。第二个阶段的无法忍受的痛可能是每个创业者都会经历的。
【感觉快死了】
业务越来越好，团队也相对稳定，感觉好日子来了，也有一点点小膨胀，公司扩张，招兵买马，然后就才明白那句话：公司的死法有很多，最常见的就是盲目扩张而死和团队不和而死。从业务分歧，到人事编制，到市场方向等等方面，我和合伙人之间的争吵到了冲突的爆发点，开始出现抱怨等极为不好的现象，这一年，我们不知道吵了多少次，我甚至想过分家，在这期间还有外界干扰，感觉公司快死了，带着情绪做事情多么可怕啊。我们都在反思彼此的问题，并寻找解决方案，重新分配职责。终究，我和合伙人到今天都没有分开，而且越来越信任，很重要的一点是，我们的价值观很一致，现在想想，我们的矛盾其实也就是方法和认知不同而已，但是加上情绪做事，真的感觉公司快死了。
【在绝望中寻找希望】
经历了以上这些，人会慢慢变得成熟。要想更好发展，产品和内容还是主旋律，2015的年终总结，我们决定取消部分非美的业务，专注于美国升学，全力做好美国私立中学、美本和美研的产品。利润=收入-成本，利润率=成本/收入，这简单的公式背后绝不是数字关系，而是懂了单点突破！这对于小型创业公司太重要了，我们寻找希望的第一步战略就是：单点突破。砍掉了非美业务，让我们有更多的精力去发展美国业务，美国研究生业务是传统业务，美国本科业务是核心能力业务，伴随着美国私立中学业务的发展，我们的“美国高中留学”公众号在国内火了，最初只是觉得赴美低龄越来越多，只是想做一个有态度的公众号，没想到会这么好。单点就是特点，没有特点和优势，很难发展下去。在此，我要感谢那些好书的作者，尤其是《单点突破》这本书，我觉得对于创业型小公司的负责人是极为受用的，我正是基于这本书的启示，结合我们这个行业的特点，明白了简单有效的打法。我们是谁？我们和竞品的区别？我们有哪些优势……当然，最重要的是用户的需求。然后执行并慢慢形成闭环。同时，还要再强调一下这个阶段公司文化的重要性。
【还活着】【心态与思考】【责任】
现在回首前期创业的日子（现在我还认定我们为创业型小公司），经过几年打拼，公司现在还活着，我们的“美国高中留学”公众号也被资本关注了。其实，与其说我想创业，倒不如说我真的就想做自己想做的事情。也许很多人都不曾想过，教育的意义到底是什么，以前我也不了解，随着我们主营业务的发展，我更加觉得留学规划申请指导绝对不是我们未来唯一的业务，除了美国升学这些业务，教育本身更值得思考。我们每天都会在公众号发布有关教育的文章，在这里我不会过多谈及教育相关的内容，我也真的希望为社会做出自己的贡献。还要学习，还要努力。
虽然创业很辛苦，但这是很难得的经历，人不管遇到什么困哪，一定要继续往前走。只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌。路在何方，路在脚下。（图文/北京校友会 编辑/匡琳）
