7月10日，景德镇浮梁县暑期“三下乡”服务实践队深入到当地的龙头企业——华意压缩机有限公司进行面对面的访谈交流。服务队的成员们在调查前做了充分的准备工作。据悉，华意企业属于国有控股公司，是江西省第二家景德镇第一家上市公司，实践队的同学们与华意企业的高管们进行了面对面的亲切交流。

　　市场营销：切身结合客户诉求，实现互惠共赢

　　实践队队员们在问到如何开发潜在市场，做好市场营销时，华意的生产部门主管表示：基于在行业内部，华意压缩机作为行业领军企业，自身具有口碑，与大客户有批量销售作为其市场推广的基础。其次公司还会根据不同客户的诉求，寻找切入点。例如对价格敏感的中小型客户，可以从价格切入，以较低价格进行销售。对一些生产技术要求过高的大型企业，则应以技术开发为主，通过提供华意的领先技术来吸引客户，开发市场。此外，寻找潜在客户在他看来是做大做好市场营销的真正关键，确定产品立足的服务目标，做好未来的企业市场规划，真正实现供需双方的互惠共赢。

　　财务投资：实施新举措，争创新业绩

　　景德镇浮梁县服务实践队队员们和华意企业财务部门的主管进行了热情的交谈。有队员问到华意企业如何在全球经济形势风云诡谲、贸易局势趋紧的大背景下，使其盈利份额在全国乃至全球同产业的占比仍处于领先地位。“冰箱压缩机行业经营压力加大，盈利艰难。同时，由于下游冰箱行业增长乏力，使得冰压行业产能结构性过剩，行业竞争日益激烈。”华意财务主管表示压力与困难同时存在，但华意企业紧紧围绕“增强新动力，实施新举措，争创新业绩”的工作主线，继续实施“由大向强”的战略，致力于做强做优做大冰压主业，做快做成做好新型产业。

　　生产研发：紧跟国家三化政策，加强与互联网联系实现产业的智能化发展

　　在问到关于生产研发方面的问题，服务实践队队员问到如何应对产业过剩的问题，生产部的主管表示压缩机行业中，这种问题一直存在。市场竞争过于激烈而造成产业过剩，因此华意企业的下一步战略就是要大力紧跟互联网应用的趋势浪潮，实现生产自动化、产业智能化。

　　参观生产车间：技术创新是企业发展第一动力

　　在访谈会结束以后，华意企业的车间主任带领服务实践队的同学们参观了生产车间，并为同学们介绍了生产线与工作流程。车间实现了机器化的大规模生产以及技术的全方位监控。他表示技术革新是企业发展的第一动力，在厂工作了20年的他见证了这个生产车间的发展全过程，他认为技术革新是企业发展的第一动力，随着5G时代的到来，通过对产品植入芯片来了解设备运行状况也成为了华意未来发展的目标之一。

　　在社会主义进入到新时代的今日，华意企业必将抓住发展机遇，勇敢迎接挑战，站在时代的潮头，继续做强做大冰压主业，加快新产品的研发，加速企业转型升级，提高科技创新能力，跟上5G时代步伐，遵循习近平总书记讲话“建功新时代”。（文/国际经贸学院    王光月）