11月4日至5日，2017年“国泰安”杯全国大学生商务谈判大赛总决赛在京举行。经过两天激烈的角逐，由我校2015级MBA王晓伟、2017级企业管理专业硕士研究生卢海涛、2015级本科生王文杰、吴书羽以及2016级本科生马近斐组成的“方圆队”以优异的成绩荣获总决赛一等奖，这也是我校代表队第二次获得该赛事总决赛一等奖。工商学院汪华林副教授、胡海波教授获得“优秀指导老师”称号，王晓伟获“优秀谈判手”称号（全国仅6名）。

大赛由全国经济管理院校工业技术学研究会主办，首都经济贸易大学工商管理学院承办。通过严格的商务谈判策划遴选，共有来自大连理工大学、中国政法大学、北京交通大学、首都经济贸易大学、江西财经大学等27所高校的46支队伍入围全国总决赛。总决赛采取现场对抗的方式进行，分为小组循环赛、交叉淘汰赛和双循环决赛三个环节。值得一提的是，我校代表队在首轮小组循环赛中以539分位列46支队伍之首，高出第二名21分。

据悉，本次大赛首次采用现场对抗的模式，采用真实案例进行模拟谈判，重点考察参赛队伍的商务谈判意识、商务谈判流程和策略使用以及谈判应变能力等。其中，交叉淘汰赛三个案例于淘汰赛前一晚才进行发放，要求参赛队伍能够根据案例要求快速转换角度进行多轮谈判。

从7月份的策划书撰写到11月份的现场对抗总决赛，历经4个多月。我校代表队作为江西省唯一一支入围队伍，克服重重困难，经过一次又一次的模拟演练，不断磨合团队默契，不断改进谈判方案，在现场赛中充分发挥专业所长，用充足的前期调查信息、合理的双方利益及劣势分析、明确的谈判目标、精确而与时代接轨的谈判方案、有效的谈判策略等战胜了来自全国的多所高校代表队。（图文/工商管理学院  编辑/匡琳）